把爛牌打成好牌 - 從呂不韋助子楚看經營投資

　　Optoma亞洲區總經理的這篇文章相當棒(http://pro.udnjob.com/mag2/hr/storypage.jsp?f_ART_ID=63747)，將手上的好牌打嬴雖然仍需有守成的功夫而不能說沒什麼貢獻，但能將手上的爛牌打贏，這就是相當不簡單的功夫了。
　　常言道：「用對的人把對的事作對。」「作對的事」意指看準商機，「把事作對」意指策略正確，「用對的人」意指精挑人才執行策略。三個環節若都能「手到擒來」，當然最好不過，然而，最常遇到的「難題」就是「找不到人才」來執行任務，但這只是經營管理能力薄弱的推托之辭而已。
　　孫子兵法第四篇談論軍形中段有言：「古之善戰者，勝於易勝者也；故善戰者之勝也，無智名，無勇功。故其戰勝不忒；不忒者，其措必勝，勝已敗者也。」商機是PEST（政治、經濟、社會、科技）等人類活動因子所造就產生的，不是單一個人拚了命去創造的，第一個感知到與第二個感知到，時間不會差太多；策略則是人人會擬定，高手很多，不遑多論；人才就看運氣，企業愈大人才愈多，得到那Mr. Right的勝算就大，沒什麼了不起。天時（商機）、地利（策略）、人和（人才）盡在掌中，能玩對本來就沒什麼了不起，不小心玩輸才該打屁股。
　　孫子兵法第五篇談論兵勢末段有言：「故善戰者，求之於勢，不責於人，故能擇人任勢。」其中的「勢」代表什麼意思呢？第一篇談論始計有言「勢者，因利而制權也。」第五篇中段有言：「激水之疾，至於漂石者，勢也。」第五篇末段又言：「故善戰人之勢，如轉圓石於千仞之山者，勢也。」所謂的「人才」是可遇難求的，有了商機與策略，只因人才未到位，就在那兒「等」，這樣的經營管理者相當不負責任，應該砍頭。優秀的經營管理者是能「擇人任勢」的，看準商機仍是第一步驟，但第二步驟不是擬定策略，而是審視手上「已經」掌握及「可能」掌握的資源（包含人才），擬定作戰策略是放在第三步驟。他會因應資源配置調整組織擬定攻守，而非苦等卡通影片中的那顆動力寶石，到手後，放在開關上才讓太空船啟動。
　　呂不韋的這段歷史不僅可以用在企業經營，金融投資也相當好用。股王之所以為股王，不論它是否有特定人士執行特定操控，當下的背後一定有其基本面、籌碼面、以及技術面的支持，看圖會說話，它就是帶領大盤持續走多頭的「精神領袖」，大盤是否轉折由多轉空，股王的動向會提供資訊。假設在多頭趨勢判斷股王高價之後還有高價，得知了這項「商機」，如何獲利呢？
　　孫子兵法第五篇談論兵勢第二段有言：「凡戰者，以正合，以奇勝。」「以正合」就是判斷大盤與股王都還有高點，就擬定作多股王的「策略」。而作多股王的正規軍策略就是直接買進股王的股票，但因資金不足，只好到處籌錢（相當於徵才執行策略），錢到位後就進場作多。但「以奇勝」則不然，它配合了「以正合」，看到股王還有高點知道大勢方向是上漲，但忖量自己的資金實力不足買進股票，故而挑選股王認購權證或個股期貨買進，或者挑選指數選擇權執行多方策略，以小博大，不打正規戰而出奇兵。
　　然而，權證或選擇權都有許多不同的契約條件，而個股期貨也有到期日等契約條件，挑錯條件可是會看對方向還賠大錢喔！呂不韋的經驗這時就用上了 - 在長紅小黑拉回之際挑選價外買權作多。
　　多頭行進中總有拉回整理的時候，在未拉回前，大部份人都站在多方，使得作多的成本高，若搶高進場又不幸成了多頭轉空頭的最後一隻老鼠，停損的傷害是相當大的。這就好像呂不韋那個年代，秦國國內仍有許多被送出當人質的公子，這些公子中有些是秦王所寵愛，巴結的人相當多，若搶高跟著巴結，不一定能從受寵的公子手中得到預期利益，反而，一旦公子失寵，鉅額投資就報銷了，請注意，巴結受寵兒與失寵兒的成本是有很大的差距喔！
　　而呂不韋在子楚處境艱難之際施予援手則相當於是挑選價外買權的手段，契約標的雖然拉回中，但大勢仍未確定轉空，故看多者大有人在，挑選價內買權作多買進的成本依然不低，即使將來大勢回歸多頭軌道，也吃不到大的甜頭；反之，大勢短線拉回，新增的看空力道會使價外買權的作多買進成本大降，此時進場，即使作錯，損失也不會很大，然而，一旦作對，倍數獲利就滾滾而來了。
　　人類趨吉避凶的本性，該說是謹慎好呢？還是該說是坐享其成的劣根性呢？報酬與風險一定是對等關係的（縱然高報酬低風險仍偶爾見到，但一定是曇花一現），為了低風險而行為，反而像是在走夜路，走多了，一旦碰上怪東西，那就是大損失了，定存安全嗎？二十一世紀初辛巴威億元紙鈔當衛生紙用的事件值得省思。企業經營亦然，天時、地利、人和俱備才行動似乎最好，但這是「大家」的想法，所以競爭者眾，成本一定高，而風險呢？大部份時候是沒問題的，但一旦遇到那從來未曾想到過的危機，這一跤可是會讓企業垮抬的。但經營管理者若有「擇人任勢」的能力，形勢一轉變，不需等人才到位，就會自行調整組織運作安渡難關。